Berpikir untuk menjual? Aku tahu apa yang ada di pikiranmu. Berapa nilai rumah saya? Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual? Berapa banyak yang akan saya dapatkan dari penjualan? Dengan perubahan kondisi pasar, lebih banyak penekanan akan ditempatkan pada upaya yang dilakukan untuk memposisikan rumah untuk dijual, dan uji tuntas.
Ini masih merupakan pasar yang bagus untuk penjual, tetapi hari-hari menjual rumah Anda dalam satu hari dengan perang penawaran semakin menjauh. Berikut adalah beberapa saran untuk membantu Anda bersiap beradaptasi dan menunggangi gelombang puncak pasar penjual.
1. Anda mendapatkan apa yang Anda bayar.
Pengembalian bersih dari penjualan Anda pada akhirnya lebih penting daripada komisi yang Anda bayarkan. Itu yang Anda masukkan ke dalam saku Anda yang diperhitungkan.
Profesional berpengalaman layanan lengkap menjangkau audiens pembeli yang lebih luas dengan rencana tindakan pemasaran mereka. Minta untuk melihat rencananya. Tanyakan kepada mereka berapa rata-rata harga jual mereka terhadap rasio harga penjualan. Mereka dapat mencetaknya dari Multiple Listing Service.
Misalnya: Jika agen rata-rata 2 persen lebih tinggi dari harga penjualan MLS, pada dasarnya Anda sudah mendapatkan keuntungan 2 persen dengan keuntungan dari agen layanan penuh. Dukungan, komunikasi, ketersediaan, dan reputasi pada akhirnya berperan. Menjual rumah harus terasa seperti tujuan bersama yang ditetapkan antara agen dan klien.
2. Hindari pemotongan harga.
“Kita selalu bisa mendaftar tinggi dan turun nanti.” Statistik menunjukkan bahwa rumah yang terdaftar pada nilai pasar akhirnya dijual dengan harga lebih tinggi daripada rumah dengan riwayat penurunan harga.
Realtors saat ini dapat melacak berapa banyak pandangan konsumen yang diperoleh di situs Internet, dan jelas bahwa audiens pembeli terbesar mencapai puncaknya dalam 14 hari pertama sebuah rumah memasuki pasar.
Jangan “menghancurkan” pasar dengan pemotongan harga, terutama saat persaingan stok/persediaan meningkat setiap hari.
3. Andalkan situs online untuk memperkirakan nilai.
Kebutuhan akan penilaian untuk membiayai pinjaman tidak pernah lebih penting dan tidak pernah berubah. Jika penilaian situs web online akurat, lalu mengapa penilaian masih diperlukan? Rumah Anda adalah jaminan bagi pemberi pinjaman yang membiayai penjualan. Pemberi pinjaman Anda ingin diasuransikan oleh penilai berlisensi dan bersertifikat untuk alasan yang baik. Sama sekali tidak ada kewajiban untuk nilai online akurat. Bagi para profesional real estat, penilaian online adalah salah satu rintangan paling membuat frustrasi yang kita hadapi di industri kita saat ini. Saya pribadi menghabiskan berjam-jam melakukan analisis pasar sebelum bertemu dengan penjual. Percayai pengacara real estat Anda untuk membantu Anda menentukan daftar harga properti Anda.
4. Lakukan perbaikan.
Adalah umum ketika janji daftar dibuat untuk calon penjual untuk meminta pertemuan dalam beberapa minggu setelah mereka memperbaiki/memperbaiki/mengganti barang di rumah, dll. Dengan inventaris kami yang meningkat sebanyak 500 rumah seminggu, penundaan dua minggu dapat berarti 1.000 rumah lagi untuk bersaing. Pemilik rumah harus selalu berkonsultasi dengan profesional real estat segera sebelum menginvestasikan uang untuk menyiapkan properti untuk pasar. Kemungkinan besar, investasi yang dianggap perlu oleh pemilik tidak akan membuahkan hasil, dan makelar barang tak berpengalaman akan jujur kepada Anda tentang hal itu.
5. Periksa ulasan online.
Kami telah melakukan perjalanan real estat yang cukup di Las Vegas sejak awal tahun 2000-an. Pialang yang telah menavigasi kondisi pasar melalui resesi, krisis penyitaan, pandemi, dan apresiasi atau depresiasi ekstrem akan memiliki pengalaman, dan keserbagunaan serta keterampilan mereka akan terlihat dalam ulasan online mereka. Lakukan uji tuntas Anda, periksa dan komunikasikan dengan kandidat agen daftar tentang apa yang penting bagi Anda. Ini akan membuat transaksi lebih lancar dan ketenangan pikiran.
Kita tahu bahwa pindah adalah salah satu dari lima penyebab stres utama yang kita alami dalam hidup kita. Agen yang tepat akan meminimalkan dan mengurangi tingkat stres dengan memahami Anda dan mengantisipasi kebutuhan Anda. Hubungan komunikatif yang baik pada akhirnya berakhir dengan hasil terbaik untuk Anda.
Diane Varney adalah Realtor di Coldwell Banker Premier Realty.
